为什么你的生意做不起来

总结

为什么你的生意做不起来更新时间:2017-01-25 17:12 手机版
为什么你的生意做不起来   由于做项目的原因,总是穿梭于全国各大家居建材卖场,在不同的城市不断切换,也得以了解部分品牌在全国不同城市的经营状况。   为什么一些全国知名的品牌,在某些城市却做得很一般,甚至比不上一些不知名的品牌,这些不知名的品牌并不是本地强势的品牌,也是全国品牌,只是并不怎么有名气,也即相对二流的品牌。   为什么同样定位的二流品牌,能在市场上KO一些一线品牌?一线品牌在哪些方面做得不够,导致其无法取得在当地市场上应有的地位。[由Www.DuanMeiWen.Com整理]   一线的品牌也即意味着在全国普遍有大范围的广告覆盖、完善的售后支持体系、过硬的产品、相对完善的培训体系,但是这些因素只是能让经销商的生意相对好做一点,并不能保证让经销商在当地市场取得理想的市场份额。   决定一个品牌在当地市场上能否做起来,还要从以下方面检视:   薪酬体系   薪酬的设计,涉及到员工的根本利益,也是员工的内在驱动力。薪酬设计不合理将直接影响员工的积极性。   在与经销商的交流过程中,发现大部分门店的薪酬设计往往具有随意性,要么起不到激励作用,工资给了不少,但员工并没有创造相应的价值;要么就是没计算好薪酬在费用中的占比,导致负担过重;要么就是没有兼顾公平,员工都觉得自己亏了,挫伤了员工的积极性。   薪酬设计基本要遵循经济性原则、激励作用原则、相对公平原则、外部竞争性原则。薪酬分配制度也并不是一成不变,可每年根据情况进行调整。   门店选址   家居建材门店选址主要有临街店和家居卖场,门店的选址就决定了门店的客流,同一条街或同一商场,位置的好坏很大程度上决定了门店业绩。   一些不太知名的本地品牌,凭借着门店位置优势,业绩往往能超越全国知名品牌在当地的影响力,位置就决定顾客能不能看到你,能不能关注到你。   所谓,不是看不起你,是看不到你。经销商也都清楚位置的重要性,关键是资源有时匹配不上,如资金没到位,回报周期长,现金流转不过来等等,这个时候就考验经销商魄力的时候,有时能咬牙顶住暂时的困难,拿个好位置,赢得品牌的快速发展,而往往比拿个一般的位置,坚持苦熬的好。   培训学习体系   团队组建只是团队建设的基础一步,更关键的是打造团队的凝聚力和成长力,而建立培训学习体系是增强团队的凝聚力一个很有效的方法,同时是团队成长的必要条件。   u乐娱乐平台在5A项目时,整整21天,每天都会强化学习和通关,整个项目下来,除了业绩的提升外,员工的销售能力上去外,还能感受到团队之间互帮互助的氛围更浓了,因为在学习的过程中,员工为同一件事努力,同时也有更多的交流,学习就是相互切磋探讨,增进团队的融合和认识,凝聚力就不知不觉中增强了。   门店经营是各个环节的合力,各环节做到位了,才能真正带来好业绩。   谢谢阅读   本文由建众智业叶炜东老师撰写!
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